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    王子轩早有准备地说道，“如果只是几家店铺，那么赚的钱肯定是没有我们自己开店赚的钱多。但是超市类的商店，做的就是规模，只要规模起来，积少成多赚的钱肯定比自己开店赚的钱多。”

    “你说的也有一定道理，我们这样假设吧，原先如意超市加上如意煮项目，可以给我达到百分之八十的毛利，现在我开放加盟，分出一半利润出去吧，那么一家店我就要亏百分之四十，两家店就百分之八十，三家店就百分之一百二十了。如果我一家店的平均利润一天在六千左右，加盟一家店就要亏三千元，两家店就要亏六千元，三家店就要亏九千元，加盟的店越多，我不是亏的更多吗？”

    李宇昊的话有些夸张和混乱，其实他主要还是想表达的是，加盟会让他少赚钱。

    “嗯嗯，老板你说的很有道理，有很多是我之前没有考虑到的。”王子轩不住点点头，一副认同的样子，然后等李宇昊逻辑混乱的话讲完后，才语气诚恳地继续说道，

    “老板，我给你说下我之前的想法。”

    “恩说吧。”王子轩说话的方式让李宇昊很受用，虽然这种说话方式很像李宇昊以前打工，住城中村的时候，在街边按斤卖的盗版书店中买来的《职场十大说话技巧》这种书籍上面写的，但是，很显眼，身为一个小老板，李宇昊现在还是比较受用的。

    “是这样的老板，我觉得，凡是商店，工业化的商店，大部分经营到最后，都是往连锁方向走。不同的是，有些连锁商店，全是直营，就像老板你现在重点要开发的飞一般快餐店，全部直营，不仅仅可以将利润全部掌握在手里，这种餐饮链条，还可以有效把控每家餐厅的卫生等各种条件。另一种，我则认为是加盟，有些是提供一个牌子，全部是加盟店，有些则是部分直营加大部分加盟店。”

    王子轩滔滔不绝地说着。

    “我原本的想法是，如意超市可以走直营+加盟的道路。当然我见识少，可能只是一些不切实际的想法，不过还是说出来让老板你斧正下。”

    “一些黄金位置，我觉得我们可以直接直营，最大限度地赚取利润，以及提高品牌知名度，但是一些非重点和比较劳心的位置，我们却可以让出来，让加盟商家去经营，我们在一旁把控，监视，并且收取加盟费用，供货费用，运营费用还有部分营业收入。”王子轩继续说着自己的想法。

    “等等，你说的加盟费用，供货费用我都懂，运营费用似懂非懂，而营业收入我们还可以收取加盟店的吗？”李宇昊饶有兴趣地听着，听到有疑问的地方，直接打断王子轩的话语说道。

    在《职场十大说话技巧》这类书籍中，经常会谈到的一个技巧就是倾听，善用倾听的力量，倾听同事的话语，倾听上司的话语，倾听客户的话语。这类书籍往往会说道，善用倾听的力量，可以让你的职场之路更顺畅，更加容易升官发财之类等等。
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