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    “950。”马永俊的声音响起，听到他报的数字，其他几个人都诧异地望着他——一个1米7左右，略胖，大饼脸，留着宝盖头的男子。

    “不错。”陈栋奇难得夸了一句，转身在白板上写上昊，0，俊，950，头也没回问道，“还有王浩斌，柳泽霖，你们今天业绩多少？一并报上来吧。”

    “300。”高壮点，带着一副方框眼睛的王浩斌道。

    “我也没。“今天一样没业绩的还有柳泽霖，柳泽霖是团队里身材最瘦弱，也最矮的一位，牙齿还有写不平整，稍黄。

    陈栋奇把名字和业绩数目都写在白板上，然后开始喃喃自语，低声计算，“350和950加起来就是1300，再加上300就是，恩，1600。“

    陈栋奇拉了张老板椅坐着，软垫都下陷一层进去，皮笑肉不笑地面对着众人，问道，“各位老板，各位老大，大哥！6个人今天卖出去1600元的货，你们有什么要说的吗？“

    沉默。没有人应答陈栋奇的问题。

    陈栋奇扫了众人一眼，尤其是那些没业绩的人，这才说道，“说吧，什么问题？怎么业绩这么差，有的人甚至连一点业绩都没？”

    还是没人应。

    “吴思远，你说说吧？”陈栋奇点了一个跟他平时走得比较近的人说道。

    “能有什么其他问题，就是价格问题。我们的价格太贵了，老板根本不愿意拿货。”吴思远道。

    “是呀，我们的价格比老板拿货的普遍要多贵几毛到一块。”

    “便利店本来做的就是薄利，老板们都不是傻子，都不愿意拿货。”

    “我这边情况也一样，太贵了，种类又太少。”

    有了人开了头，其他人就开始大吐苦水起来。

    “行行行，安静下。”陈栋奇听了一会就大声道，“便利店的东西不好推，那水果呢？可以推水果呀？便利店+水果，可以一站式解决消费者对快消品和健康水果的需求！多方便。”

    “我那边超市不远处就几家水果店，竞争激烈得很，老板怕进了卖不出去，而且水果损耗也是个大问题，很麻烦，所以老板没进货。“李宇昊皱着眉头，编着理由道。事实上，李宇昊根本没有多跟老板推销水果，他对陈栋奇说的，则是她自己心底不愿意去向老板推销水果的理由。

    “李宇昊，你要记住，公司给你钱，请你来，是让你给公司做事的，而不是给老板做事的。之前公司给大补贴，老板多订单，赚大钱的时候，不见得他嫌麻烦！现在只是让老板之前赚的钱，吐出来一点点，购买我们公司的货物，就千难万难了，很麻烦了？你是在帮谁做事的？”陈栋奇毫不留情地呵斥道。

    公司一开始是做便利店外卖平台的，也就是便利店商家入驻平台，然后消费者通过平台下单，商家接单，然后配送过去给消费者，从而完成一个消费闭环。

    陈栋奇说的大补贴多订单的时候，是公司最先开发城市的时候，没有知名度，没有商家，没有消费者，就用大补贴，10元补10元，10元补8元，10元补6元等等，去砸市场，硬生生砸出一部分客户。那段时间，刷单满天走，商家刷到钱，BD拿到高绩效工资，公司拿到漂亮的数据表去谈融资，都要形成一条产业链了。

    不过随着资本寒冬到来，越来越多的投资人对投资越来越谨慎，各个创业公司越来越难融到资本，这就逼迫着各个创业公司必须得证明自己公司能得到融资的过人之处，其中盈利是许多公司的突破重点。

    之前公司为了开发市场，补贴是狂砸下去的，而公司本身其实没有盈利的，甚至是巨亏的。在这种迫切盈利的要求下，新的业务方向被想出来，从之前只做平台，只TO C（消费者），现在也要做批发商了，也要TO B（商家）了，也就是说，既要做连接消费者和商家的平台，然后在他们之前产生的订单交易中抽佣，又要做卖货给商家，赚商家的进货利润。

    与此同时，补贴被大额度削减，甚至到了只剩下新用户红包而已。

    补贴削减了，成本就低了，而公司也有TO B和TO C两条盈利线，看起来很美好。可惜，现实不是高层脑海里面的画面，补贴削减了，由补贴吸引过来大部分的低客单价用户，就死了一大片了，而消费者没了，商家对平台的依赖度就下降了许多。而由公司建仓向快消品公司，进的货物，由于销量低，物流复杂导致成本居高不下，又一直卖不出去。

    这又形成了一个死环。而公司现在的考核目标，就是让他们去卖货！

    这也是李宇昊他们现在的困局。老板不愿意进货，他卖不出去货，这也是他现在被陈栋奇狂喷的原因。

    陈栋奇的话让李宇昊无言以对。

    虽然他心里很不以为然——你行你上呀，但是这个时候，的确不好跟他顶嘴。最起码要等到找到下家才跟他顶嘴吧。

    现场沉默了一会，陈栋奇才沉着脸道，“老板怕不好卖，你就帮他卖。你们是干什么的？是BD！是商务拓展经理，职责就是为了完成公司任务，帮助老板提高销量的。进来的水果可以不用进多，少量进部分，商家怕卖不出去，可以放到我们平台上卖。平台上要是没人买，就说明你区域的市场开发度不高，那你就拿着水果，去一处处扫街推广。你要让老板看到这股决心，让老板明白，你是真正来帮他做生意，赚大钱的人。老板自然会配合你。进的水果在这种艰巨的情况下都卖完了，老板肯定对你刮目相看，到时候肯定对你言听计从，别说是水果，就是一泡屎，你说卖得出去，他也帮你下单。”

    “恩恩。”李宇昊心里已经翻起了白眼，吹的比唱的好听，脸上却是不住地点头说道，“我明天在去跟老板说。”

    “呃，不是…….算了不说了。”陈栋奇对李宇昊这种有些敷衍态度不满意，想看再说什么，想了想，最终还是没说，询问其他人情况起来。

    “你们呢？又遇到什么情况？”陈栋奇问起其他人。

    “我区域内就离水果批发市场不远，人家老板FJ的水果店，零售的价格都比我们公司批发出去的水果便宜。你让我怎么推？”说话的是吴思远，他跟陈栋奇关系比较近，所以说话没顾忌。

    “嗯……”陈栋奇听着抿着嘴唇，紧紧锁着眉头。
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